中秋将至,各路商家纷纷使出浑身解数,迎接即将到来的销售旺季。与旺季热销的月饼商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神伤”，作为高端白酒的五粮液因其最大经销商之一银基集团“倒戈”茅台,销售更是一路下滑,多地专卖店均出现“关门”现象。
需要注意的是,在五粮液销售渠道减少的背景下,公司董事长唐桥与国药在宜宾携手打造国药川南新基地。对此,不少投资者纷纷表示不解,有业内人士称,加码多元化与五粮液“千亿目标”有关,但白酒仍是五粮液重心,公司渠道危机亟待解决。
五粮液北京专卖店遭遇关店压力
近日,第一财经日报记者实地采访了解到,五粮液已经出现专卖店退出的现象。
五粮液一家北京经销商对记者表示,根据他的观察,北京目前四五十家五粮液专卖店可能有三分之一要关店或者已经关店,形势很严峻,主因就是亏损,经销商赔不起,尤其是那些中小型专卖店,目前普五一瓶要亏钱五六十块,北京地区经销商给厂家打款的情况也很一般,“大户的情况还好,好多小户都没有打款。”上述经销商表示。
成都地区的张华(化名)最近就选择将手上的五粮液旗舰店关闭了,他对记者表示,五粮液今年生意不好做,且旗舰店的专卖店押金的资金成本也较大,市场上有不少批条酒,导致价格非常混乱,目前批发一瓶普五差不多要亏掉59元,还不如在市场上倒货。
据熟悉五粮液的人士介绍,目前,五粮液全国约有1000家专卖店。
其实,价格倒挂并让经销商亏损的产品不只有普五。据张华介绍,其旗下的旗舰店一年总销量上万件,一般他从厂家进货的搭配比例是200件普五、200件1995专卖店酒、200件六和液、100件1618。
杭州一家五粮液专卖店悄然关门
据每日商报报道,跟月饼商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神伤”,一家位于绍兴路和朝晖路交叉口的五粮液专卖店,临节前就这样消失在众人眼前。而杭州酒类流通协会会长徐幼霖也无奈表示,以前一个专卖店600万-700万的单子也很常见,但是,近来,上百万的单子已经很少见了。
“今年,做高端白酒市场经销商的日子不好过,早已是不争的事实。”杭州酒类流通协会会长徐幼霖无奈地叹了口气,不要说这些小的专卖店,连一些大的品牌店都在苦熬。
为什么关门?“没单子接了啊!”徐幼霖脱口而出,杭州的房租不低,人工费也不便宜,再加上水电费等杂费,这笔开支可不小。
在徐幼霖看来,这些小的专卖店能开起来,并且利润可观,主要就是有企事业单位的“大单”。“很多情况下,这种开高端白酒专卖店的老板都有亲戚或是朋友在国企或事业单位,每年,这些单位都有一定量的订单,几十万有,上百万的也有。”徐幼霖表示,曾经就听说过某个专卖店的一个客户,单单是红酒的订单,就有600万-700万。因此,对于专卖店经营户来说,即使每年花20万的房租,也还是有的赚。“而三公消费限制的政令,对这些专卖店构成了最直接的影响。既然没有单子了,或是单子少了,天天亏本,还不如关门。”
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