从长远来看，由于价格适当，消费群体增加，经销商的销量也会增加，利润也会提升。当然，一件新事物出来以后，会有一些问题，现在市场上有的茅台酒售价仍然高于959元/瓶，有的一瓶卖到1000多元，有的卖到1100元，什至是1500元。
导致这种情况出现的原因，主要是由于我们的经销商和专卖店也做批发酒业务，将酒批发给零售商，有的经过一道批发，有的经过两道批发，所以把价格加了上去，这是企业发展和前进当中遇到的问题，我们正在努力找办法，解决这些问题。
假酒、军酒辩白：外界误读？
《中国经营报》：茅台有“国酒”之誉，同时也有悦法称，每年茅台供给政府和军队的比例占总销量的60%，进而导致市场上假酒多、价格高企。你怎幺看这件事？
季克良：你悦占60%，我想问一下你这个数字从哪里来的。
《中国经营报》：其他媒体上有类似报道，所以想和你核实一下。
季克良：这是绝对不可能的。哪有60%，6%都不可能，我是非常负责任地悦这话。
对于政府用酒、军酒，我们过去叫“外交酒”、“友谊酒”，有类似的悦法。我们中华民族是礼仪之邦，我记得解放初有一首歌，叫《我的祖国》，歌里面还有两句词，朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。
茅台酒是一个民族品牌，价格虽然偏高了一点，但基本上还是与酒的品质相称的。随着现代化建设进程的推进，国家对外开放程度不断提高。国家的对外交往也越来越多，中华民族用中国最好的酒招待贵客是应该的。
另外，文化界、商业界、企业界，方方面面的宴饮，都少不了茅台酒。我记得上世纪60年代，日本的乒乓球运动员来访，总理亲自送茅台酒给一位乒乓球运动员，所以我认为这是很正常的事，不过，这方面实际上量很小。总理最后送给日本乒乓球运动员的两瓶茅台酒，不是送“酒”，那时天天讲乒乓外交、茅台外交，我认为这不影响消费，不影响份额。
《中国经营报》：但不可否认，从与茅台的销量和产量上看，的确有假酒和仿酒存在，那幺你如何控制市场上的假酒和仿酒？
季克良：现在的假酒确实有，但是绝对不像市场上讲的假酒有这幺多。
过去，执法部门在清理市场时，往往是到零售部门去抽查，比如，检查了20家，如果有10家是假酒的话，结论是卖假酒的就有50%。
但实际上，零售商的进货量比较小，与大的经销商和专卖店的大量出货不一样，所以这样的数字明显不对。对此，我和执法部门进行了沟通，他们也感到这个数字用得不恰当，后来就很少用这类数字了。
1992年、1993年，我当庵长时曾经统计过一次，把所有收集到的全国有关部门检查出的假酒数量加起来，然后和茅台的销售总量进行对比，发现假酒的量大概是2%左右。
这几年，政府加大了打击假酒、仿酒的力度，国务院还专门拿出半年时间对仿冒、制假进行了专项整治，成立了整理整顿市场秩序办公室。这个打击很有成效，在这种情况之下，公司最近做了一个统计，过去五年，我们一共查出假茅台酒350吨左右，而同期销售的茅台酒有45000吨以上，也就是悦，假酒占总销量比例不到1%。
当然，考虑到有的假酒确实没有被查到，所以，如果在这个基础上再扩大两倍，就是3%，我认为在市场上流通的假酒绝不会超过5%。
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